O remake de Vale Tudo na Globo não apenas quebrou recordes de audiência e faturamento, mas também mostrou o poder do merchandising e das ações multiplataforma. Para pequenos empreendedores, que muitas vezes precisam inovar para sobreviver e diversificar suas fontes de receita, este case é uma verdadeira aula de marketing criativo.
A seguir, exploramos 5 lições valiosas que negócios de menor porte podem aprender com a estratégia de marketing da novela, com foco na inovação e na monetização inteligente.
1. Integração de conteúdo e publicidade natural
No remake de Vale Tudo, a Globo teve uma preocupação central: não interromper a experiência do público com propagandas invasivas ou sem conexão. Em vez disso, as marcas foram inseridas de forma contextualizada na narrativa — em cenas, diálogos e situações que faziam sentido para a história. Essa integração natural deu credibilidade às marcas e tornou a publicidade mais eficiente, já que o público não a percebia como uma “interrupção”, mas como parte da trama.
Esse é um ponto crucial para qualquer negócio: o cliente não quer ser interrompido, ele quer ser envolvido. Quando o marketing é feito de forma orgânica, dentro de um contexto que agrega valor ou faz sentido para o público, a chance de engajamento aumenta muito.
Como pequenos empreendedores podem aplicar
- Marketing de conteúdo relevante: em vez de postar só fotos de produtos, crie conteúdos que resolvam problemas ou despertem interesse. Exemplo: uma loja de roupas pode mostrar combinações de looks para diferentes ocasiões, não apenas as peças isoladas.
- Parcerias estratégicas com autenticidade: busque influenciadores locais ou negócios parceiros que compartilhem valores semelhantes ao da sua marca. Quando o produto aparece em um contexto real e autêntico, a percepção é muito mais positiva.
- Narrativa da marca: crie uma história em torno do seu negócio. Se você vende pães artesanais, conte sobre o processo de fermentação natural, sobre a tradição da receita ou até sobre a rotina do padeiro. A história cria conexão e dá espaço para inserir o produto de forma natural.
Exemplos práticos
- Uma clínica de estética: em vez de publicar apenas “promoções de botox”, pode criar conteúdos educativos sobre bem-estar e autoestima, mostrando como determinados procedimentos ajudam as pessoas a se sentirem melhor consigo mesmas.
- Uma cafeteria: pode contar histórias dos produtores de café e mostrar os bastidores da torra, tornando o produto mais humano e atraente.
- Uma loja de decoração: pode criar vídeos de dicas de organização ou design de interiores, usando naturalmente os produtos que vende nas demonstrações.
A Globo mostrou que a melhor publicidade é aquela que se mistura ao conteúdo e não atrapalha a experiência do público. Para pequenos empreendedores, a lição é clara: em vez de forçar anúncios, pense em como seu produto ou serviço pode se encaixar naturalmente nas histórias, interesses e necessidades do seu público. Assim, sua comunicação deixa de ser invasiva e passa a ser relevante.
2. Ações multiplataforma e engajamento
O remake de Vale Tudo não se limitou à TV aberta. A Globo ampliou o alcance da trama por meio de breaks contextualizados, inserções em redes sociais de atores e parceiros, conteúdos extras em plataformas digitais e repercussão na mídia. Essa estratégia multiplataforma fez com que a novela ultrapassasse a tela da televisão, transformando cada ponto de contato em uma oportunidade de engajamento com o público e com as marcas.
Essa abordagem é poderosa porque acompanha o comportamento real do consumidor: as pessoas não consomem conteúdo em um único lugar. Elas estão na TV, no celular, no Instagram, no YouTube, no WhatsApp, no TikTok… Ao estar presente em diferentes canais de forma coerente, a mensagem se reforça e ganha consistência.
Como pequenos empreendedores podem aplicar
- Presença digital consistente: escolha os canais onde seu público realmente está (Instagram, TikTok, WhatsApp, YouTube, e-mail marketing) e mantenha uma comunicação constante em cada um, adaptando o formato.
- Conteúdo interativo: crie conteúdos que incentivem a participação, como enquetes no Instagram, quizzes em stories, lives para tirar dúvidas ou desafios no TikTok. Quanto mais o cliente interagir, maior a lembrança de marca.
- Campanhas integradas: conecte os pontos de contato. Por exemplo:
- Um sorteio divulgado no Instagram que exige cadastro no site.
- Um evento físico promovido pela loja e transmitido ao vivo nas redes.
- Um QR code na embalagem que leva a conteúdos exclusivos online.
Exemplos práticos
- Uma loja de moda local: lança uma nova coleção com desfile físico para clientes VIPs, transmite o evento no Instagram ao vivo e depois cria reels curtos mostrando os bastidores no TikTok.
- Um restaurante: promove uma ação especial de pratos de inverno, divulga no Instagram e TikTok, coleta inscrições por e-mail marketing para reservas e posta receitas curtas no YouTube.
- Um professor ou consultor: realiza um workshop presencial, grava trechos, compartilha nas redes sociais e oferece a versão completa gravada como produto digital.
A Globo mostrou que engajamento se constrói quando a marca está presente em vários pontos de contato, de forma integrada e coerente. Para pequenos empreendedores, a lição é: não concentre toda sua comunicação em um único canal. Diversifique, crie interações diferentes em cada plataforma e conecte o online com o offline. Isso aumenta a visibilidade, fortalece a marca e gera mais oportunidades de conversão.histórias, interesses e necessidades do seu público. Assim, sua comunicação deixa de ser invasiva e passa a ser relevante.
3. Mensuração de resultados e adaptação
Um dos pontos mais fortes do Vale Tudo foi a capacidade de mostrar, na prática, o impacto das ações de merchandising: aumento de pedidos, novos consumidores e crescimento nas buscas por determinadas marcas. Em outras palavras, não se tratou apenas de “exposição de marca”, mas de resultados concretos acompanhados de métricas claras.
Para pequenos empreendedores, essa lição é fundamental: sem medir resultados, não há como saber se a estratégia funciona — e sem dados, não há como melhorar.
Como pequenos empreendedores podem aplicar
- Definir KPIs claros: antes de lançar qualquer campanha, defina quais indicadores vão mostrar se deu certo. Exemplos: número de leads gerados, crescimento de seguidores, taxa de abertura de e-mails, quantidade de pedidos, ticket médio, taxa de recompra.
- Ferramentas acessíveis: use ferramentas gratuitas ou de baixo custo para acompanhar resultados:
- Google Analytics para tráfego e conversões no site.
- Instagram Insights/TikTok Analytics para engajamento em redes sociais.
- Planilhas ou CRMs simples para acompanhar vendas e recompra.
- Teste e aprenda: faça pequenas campanhas com variações de mensagem, imagem ou canal e compare os resultados (teste A/B). O que performar melhor deve ser mantido; o que não der resultado deve ser ajustado ou descartado.
- Adapte em tempo real: se perceber que uma campanha não gera retorno, mude o criativo, ajuste o público-alvo ou troque de canal antes de gastar mais dinheiro.
Exemplos práticos
- Uma cafeteria de bairro: testa duas promoções diferentes no Instagram (desconto em combos x café grátis na compra de um bolo). Após uma semana, mede qual gerou mais pedidos.
- Um e-commerce de acessórios: roda anúncios segmentados para homens e mulheres com criativos diferentes. Analisa qual público gera maior ROI e realoca o orçamento para esse grupo.
- Um salão de beleza: lança campanha de agendamento online. Mede quantos vieram do WhatsApp, Instagram ou indicação, para investir mais no canal mais eficiente.
O case Vale Tudo mostra que o segredo não é apenas aparecer, mas saber exatamente o impacto de cada ação. Para pequenos empreendedores, a lição é simples: defina metas claras, acompanhe resultados com ferramentas acessíveis e esteja disposto a ajustar o rumo rapidamente. Isso garante eficiência no uso do orçamento e crescimento sustentável.
4. Aproveitar o ecossistema e parcerias
A Globo soube explorar seu ecossistema de comunicação de maneira completa. Além da novela na TV aberta, acionou o Globoplay, o gshow, programas da grade e redes sociais dos atores, criando uma rede de exposição integrada que potencializou os resultados das marcas. O merchandising não ficou restrito a uma cena: ele se desdobrou em múltiplos canais, alcançando públicos diferentes de forma consistente.
Para pequenos empreendedores, essa é uma lição poderosa: usar o ecossistema que já existe ao seu redor pode multiplicar os resultados, sem precisar de grandes investimentos em mídia.
Como pequenos empreendedores podem aplicar
- Ecossistema local: aproveite o ambiente onde seu negócio está inserido. Parcerias com associações de bairro, feiras, escolas e academias podem ampliar o alcance de forma orgânica.
- Co-marketing inteligente: junte forças com negócios que tenham públicos semelhantes, mas não concorrentes. Por exemplo, uma confeitaria pode se unir a uma floricultura para criar kits de presentes; uma academia pode se unir a uma loja de suplementos para promoções cruzadas.
- Multiplicação de canais: não dependa apenas de uma rede social. Use o WhatsApp para relacionamento direto, Instagram/TikTok para visibilidade, e-mail para fidelização e marketplaces para ampliar as vendas.
- Parcerias de autoridade: se o seu nicho tem influenciadores ou especialistas locais, crie ações conjuntas que aumentem sua credibilidade — como lives, workshops ou degustações em conjunto.
Exemplos práticos
- Restaurante local: além do delivery, pode fechar parceria com bares da região para fornecer sobremesas exclusivas.
- Loja de roupas: pode disponibilizar peças em salões de beleza para exposição e vendas cruzadas.
- Produtor de alimentos artesanais: pode vender seus produtos em cafés parceiros e participar de feiras gastronômicas com outros empreendedores da cidade;
Assim como a Globo usou seu ecossistema de mídia para amplificar a força de Vale Tudo, pequenos negócios podem crescer ao explorar parcerias, redes locais e múltiplos canais de venda e comunicação. Não é necessário criar tudo do zero; muitas vezes, o segredo está em usar de forma inteligente os recursos, conexões e plataformas já disponíveis.
5. Inovação contínua e adaptação
O sucesso do remake de Vale Tudo não foi apenas fruto da força da novela em si, mas da capacidade da Globo de se reinventar constantemente. A emissora soube adaptar uma trama clássica ao contexto atual, inserindo novos elementos, modernizando a linguagem e utilizando recursos multiplataforma para manter a relevância. Essa adaptação contínua mostrou que a inovação não é algo pontual, mas sim um processo permanente de atualização e conexão com o público.
Para pequenos empreendedores, essa lição é vital: quem para de inovar, rapidamente perde espaço. O público muda, as preferências se transformam e novas tendências surgem — e quem não acompanha fica obsoleto.
Como pequenos empreendedores podem aplicar
- Monitoramento de tendências: acompanhe redes sociais, pesquisas de mercado e até o comportamento dos seus próprios clientes para identificar sinais de mudança.
- Testar novos formatos: não tenha medo de experimentar novos produtos, embalagens, serviços ou até formas de atendimento, mesmo em pequena escala.
- Diversificação da receita: busque novas formas de monetizar, como planos de assinatura, workshops pagos, kits sazonais ou experiências exclusivas.
- Aprender com feedback: use críticas e sugestões como combustível para melhorias rápidas, em vez de enxergá-las como um problema.
Exemplos práticos
- Cafeteria de bairro: lançar edições limitadas de bebidas inspiradas em tendências sazonais (pumpkin spice, matcha, cafés gelados) para atrair curiosidade e criar novidade.
- Loja de moda: adaptar coleções de acordo com as mudanças no comportamento do consumidor, como aumento da demanda por roupas confortáveis e sustentáveis.
- Negócio de serviços: uma consultoria pode transformar conteúdos em infoprodutos digitais, expandindo sua oferta sem depender apenas de horas de trabalho direto.
Assim como a Globo adaptou Vale Tudo para conquistar novas gerações, pequenos empreendedores devem manter a mente aberta, prontos para inovar, experimentar e ajustar suas estratégias constantemente. O segredo é nunca se acomodar com o sucesso atual, mas enxergar a inovação como parte natural da jornada.
O case de merchandising de Vale Tudo mostra que inovação e monetização criativa podem transformar resultados. Para pequenos empreendedores, a principal lição é clara: não basta ter um bom produto, é preciso contar boas histórias, diversificar canais, medir resultados e se adaptar continuamente.
Assim como a Globo soube renovar um clássico e transformá-lo em um sucesso multiplataforma, pequenos negócios também podem se reinventar e prosperar em mercados competitivos ao aplicar estratégias criativas e centradas no cliente.
